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网上赢利好项目业务员怎样向客户报价

工夫:2006-12-05 作者:佚名 泉源:网络

  1.纸的单元:

  A.克:一平方米的分量(长×宽÷2)=g为分量
  B.令:500张纸单元称:令(出厂规格)
  C.吨:与寻常单元一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

  2.纸的规格及称号:

  A.纸最罕见有四种规格:
  (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
  (2).漂亮纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
  (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
  (4).无碳纸:有正度和漂亮的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价差别(见纸价分类)。

  B.纸张最罕见的称号:
  (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼物内包装,一样平常是纯白色。
  (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
  (3).有光纸:35-40g正度规格:一壁有光,用于联单.表格.便笺,为高档网上赢利好项目纸张。
  (4).誊写纸:50-100g漂亮.正度均有,用于高档网上赢利好项目品,以国产纸最多。
  (5).双胶纸:60-180g漂亮.正度均有,用于中档网上赢利好项目品以国产.合股及入口罕见。
  (6).旧事纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
  (7).无碳纸: 40-150g漂亮.正度均有,有间接复写功效,分上.中.下纸,上中下纸不克不及变更或翻用,纸价差别,有七种颜色,常用于联单.表格。
  (8).铜版纸:
   A.双铜80-400g正度.漂亮均有,用于高等网上赢利好项目品。
   B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高等网上赢利好项目。
  (9).亚粉纸:105-400g用于都雅.高等彩印。
  (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
  (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
  (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
  (13).特种纸:一样平常以入口纸罕见,重要用于封面.装饰品.工艺品.佳构等网上赢利好项目。

  3.报价公式及本领:

  (1).仔细视察客户气力和客户网上赢利好项目样。
  (2).细致丈量样品规格和纸质及种种印后.印前工序。
  (3).用盘算器细致盘算本钱和红利。
  (4).报价接纳双关语,价不高(指不超过跨过客户生理价)价不低(指低出偕行价)。
  (5).论价是指与客户协商报出价的理和据。
    如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和入口,网上赢利好项目质量,交货工夫,选用什么呆板网上赢利好项目等一些先辈.精良条件让对方担当你所报价。
  (6).风采:干练.小气.诚笃.有责任感
  (7).言语和睦:讲规矩.讲文明.先笑后讲.不骄不躁。

  4.校稿和交货本领:

  (1).校稿让对方器重,细致笔墨.规格,色样.交货工夫,等并让客户批准.具名。
  (2).交货时疏散客户细致力(产物不敷之处)以优先容,以客户体贴点先容,让客户得意为停止。

  5.收定金和货款本领:

  (1).向客户表明定金缘故原由:
  A.打稿.打样.投资本钱
  B.让客户有至心
  C.回绝有诱骗言语心情,让客户明白定金偶然性。

  (2).货验收后肯定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭据(收条.发票),让客户推行协议或条约收款方法。
  多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
  着实因别的缘故原由不克不及付款,让对方向导签没付款字样并写明下次付款工夫。

  6.不对和质量有题目怎样处置惩罚:

  (1).对方不对,凭据现实数目和客户态度宁静办理,让对方只管即便负担纸款,印费,及别的用度,协商致两边告竣共鸣为止。
  (2).我方不对,能让对方担当为目标,强以贬价,奉送,下次重印等要领处置惩罚。

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  7.报价公式:

  (1).分量(长×宽÷2)=定律:漂亮0.531分量正度0.43分量
  (2).盘算要领:分量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%消耗=总货纸款

  例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是几多?
   公式: 分量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
   0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

  例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是几多?
   公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

  例3:有一客户印700本阐明书:包罗封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是几多?
   公式: 分量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
   0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

  例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用几多钱纸款?
   公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
   0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

  例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联几多纸款?
   公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
   联数定律×本数=纸总款
   二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

  例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号尺度信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是几多?    
   定律:
   A.制品规格:
   2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
   5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
   6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
   7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
   9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
   0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

   1000介纸款:
   2号:41元
   5号.6号:51元
   7号:77元
   9号:154元

  例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是几多?
   定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

  以上例题是罕见例题,不罕见可因情而定或问业务主管解答。

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  9.怎样学会开纸和选用漂亮.正度纸:

  定律:客户网上赢利好项目规格长.宽尺寸.用漂亮和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,便是开数。

  例1:客户制品规格是23×20cm是大正度几多开数?

   用80克纸应选正度和漂亮呢?
   119.4÷23=5(20开)109.2÷23=4(12开)
   119.4÷20=5(15开)109.2÷20=5(15开)
   88.9÷23=3(15开)78.7÷23=3(15开)
   88.9÷20=4(20开)78.7÷20=3(12开)

   漂亮:0.03元/张
   正度:0.0327元/张

  (以上价是经过上述公式盘算结果)
  应选用漂亮纸作网上赢利好项目纸张。

  10.怎样学会拼版上机?

  定律:网上赢利好项目品规格相加不凌驾网上赢利好项目机网上赢利好项目规格称为拼板上机规格。

  例:8开上机尺寸正度27×39cm漂亮44×29.5cm
   4开上机尺寸正度54×39cm漂亮44×59cm
   对开上机尺寸正度78×54cm漂亮88×59cm

  拼板肯定按这些尺寸拼板上机,由其不规矩尺寸肯定起首想到这一点。

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  11.什么叫印前用度?包罗哪些?

  开机网上赢利好项现在工序叫印前用度,网上赢利好项目后再有加工步伐叫印后加工用度。

  打字.设计.制造.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车资均为印前用度。

  印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工用度。

  12.怎样算开机费?

  定律:四颜色印制品网上赢利好项目用度叫开机费

  双色四开网上赢利好项目机为500元—800元/1万张16开
  双色对开网上赢利好项目机为800—1200元/1万张16开
  四色对开网上赢利好项目机为1000—1500元/1万张16开

  单色机:
  四开机:100元—200元1张板/1万张16开
  六开机:50—100元1张板/1万张16开
  八开机:50—80元1张板/1万张16开

  以上是凭据网上赢利好项目品难度.工夫.光彩来定几多开机费。

  13.印前用度报价?

  A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
    制造费:130—200元/P包打样.胶片
    打字费:一个P5—10元(凭据几多和难度而定)

  B:胶片.硫酸纸用度:
    一个P入口胶片10元;国产8元/P
    一个P硫酸纸2.00元/P
    喷墨打样:一个P15—20元

  C:扫描:凭据扫描网点数和几多:300线,0.70元/兆

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  14.印后用度报价?

  A.过塑费:

  光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
  光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
  哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
  哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

  B.粘信封和文件袋代价:

  2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
  手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

  C.粘纸盒.小箱.书.刊用度报价?

  凭据大小.几多来订价,一样平常一手粘0.005—0.02元/手粘
  包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

  D.捡联报价

  一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数详细订价)

  E.打号码

  一个印次0.02—0.03元/印次

  F.啤工费:

  0.02—0.05元/印次
  加板费30—200元/个板

  以上印后工序加工费另有一些没有报价,凭据现实环境由工场再订价。

  15.税率盘算:

  加工发票税率6%,加小我私家所得税.城建税等六项税率,算计约10%左右。
  总货款+10%=含税货款

  例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

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  16.熟记网上赢利好项目设置装备摆设及印前印后规格和称号:

  滚筒网上赢利好项目机:印报纸.书刊.杂志,有国产和入口;
  全开网上赢利好项目机:印全部纸张网上赢利好项目品均可以;
  对开机.四开机.六开机.八开机
  四开机和对开机又分单色.双色.四色。
  网上赢利好项目彩印还分水和酒精两种墨水分散。
  网上赢利好项目还分离动操纵.机器操纵.电脑全主动操纵。
  酒精同重要长处不外底,油墨干得快,油墨光明.字迹有平面感.图像清楚.颜色鲜美等一些优质品样。

  印前设置装备摆设:胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

  印后设置装备摆设:啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

  装订机等一些印后加工设置装备摆设。

  别的网上赢利好项目设置装备摆设:不干胶网上赢利好项目专业机 ;电脑公用联单网上赢利好项目机 ;手刺公用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱网上赢利好项目机等。

  17.业务会商条件应有哪些必备物品?

  (1).各种网上赢利好项目柔美样品。(凭据客户要求肯定带样品)

  (2).种种网上赢利好项目纸张样品。(凭据客户要求肯定带样品)

  (3).盘算器.圈尺.手机及手提包。

  (4).衣装.领带.皮鞋洁净.有序。

  (5).稿纸.笔.手刺.条约.收条.发票(均接纳公司公用印成品)。

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  18.报价搜集总公式:

  综合上所讲种种公式,如能纯熟掌所握就不难向客户报价了,重要步聚是:

  先算纸价,再算印前用度和印后用度,再加上开机费,问一问要不要开辟票,交货工夫和所在,就彻底完成这次会商业务全历程。

  其总报价公式是:

  纸价+印前用度+开机费+印后用度+税率10%(不开辟票除外)+送货车资(也可不加)=(客户生理价)

  例:有一家工场印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有胶卷,只提供另一产业品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问几多钱一个,最低价。

  你做为一个新业务员就必须按步调分四节段算起。
  (1)制造.设计费:1500元(可多可少)
  (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%消耗=5310元
  (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
   0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
   400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
  (4).开机费:2500元
  算计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元


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